廣交會上萬事泰智能餐廚具吸睛 并購牽手德國品牌Othello踏浪前行

2016年10月23日，第120屆廣交會如期舉行，此前曾因科技創新、海外并購等轉型升級亮點的廣東萬事泰集團，再次以外貿產品主導、自主品牌拓展國內市場，以及科技創新產品智能APP三線齊頭并進，在智能餐廚具領域吸睛，廣受關注。

當日上午10時許，在萬事泰集團展區，身材火辣的模特手捧款式精美、設計獨特、品質優秀的餐廚具產品走秀，吸引了大批國內外采購商的駐足觀看，一時間現場水泄不通。另一邊，oem展區洽談業務火熱，膚色不同的國外采購商對萬事泰系列豐富的不銹鋼餐廚具產品興趣盎然，就產品的功能、特性以及訂單業務進行深入的交流。

在歐德羅品牌展區，厚重的歷史墻以及珍貴的紀念文物展示柜，顯露出歐德羅品牌的百年深厚歷史文化底蘊，而智能APP操控的智能烹飪臺鑲嵌在歐德羅整體廚房產品中，又彰顯著濃厚的科技感和未來感，在這里，傳統的餐廚具文化內涵與先進的高科技智能互聯產品，實現了完美的結合，為消費者未來的廚房提供了無限的智慧、便捷與可能。

看完琳瑯滿目的高端不銹鋼餐廚具展品，萬事泰還為參觀者提供了由展示產品烹飪出來的美味食物，冰淇淋、煎蛋、餅干等小吃，讓參觀者贊不絕口。

據了解，萬事泰集團以代工德國著名品牌廚具著稱，其代工的數量及產值在國內排名前列。現在基于戰略發展，需要打造屬于自己的品牌，這也是收購歐德羅的原始動因。

廣東萬事泰集團下轄子公司智能家居有限公司主要執行收購與運營的相關工作。2015年底，經過3年的調研籌劃，萬事泰集團收購德國百年品牌othello（歐德羅）。據了解，該品牌于1888年誕生于世界頂級不銹鋼刀城——德國索倫根，是行業內為數不多具有百年傳承的德國廚房品牌。

成功收購歐德羅后，廣東萬事泰集團智能家居有限公司在廣州開設了4家歐德羅品牌社區店，期望在廣州乃至珠三角擴大影響力。借力歐德羅，萬事泰在更大的遠景中，要向西門子學習做平臺、做標準，整合資源開拓全屋家居領域。

“對公司來說，要對外投資首先要看品牌沉淀，就是口碑能否深入人心；其次是對方擁有產品的高技術標準。這兩點是雙輪驅動的，缺一不可，是并購外資企業的核心要素。”營銷中心副總監徐亞軍說。

徐亞軍說，中資與外國品牌合作有三種，一是收購，二是入股，三是代理。萬事泰選擇是直接收購，是基于充分的調研對方標準、品牌、品質而做出的決定，中德雙方也對對方合作持有一致的理念。德國企業把控制權放在中國，德國總部反過來成為一個代理的存在，這樣能降低品牌風險，而技術、研發等核心部分也順理成章地轉移到中國。

收購策劃在三年前就啟動，三分之二時間調研，三分之一的時間實施項目落地，直到去年底才落實簽約。外國企業要考量中國企業的運營能力，這個品牌放在你手里會不會浪費掉。中國企業關注品牌的持續發展，有無出現過瑕疵，是否有更高的標準，讓公司得到提升。”

徐亞軍認為，從發展規律來看，品牌流動是以資金驅動，哪里能產生更大更好的價值，品牌就向哪里轉移。萬事泰收購歐德羅，第一是德國認可中國企業的生產能力、運營能力，第二是全世界都看到中國市場有巨大空間。事實上，品牌跟人一樣，都在尋求更好的平臺發展壯大。

對外投資這需要長時間沉淀，30年的代工經驗成為這家外貿加工企業收購外資品牌的底氣。

為什么收購選擇歐洲而不是美國？徐亞軍分析，德國以前以汽車品牌寶馬、奔馳而全球聞名，但現在成為全世界高品質制造的代名詞，因此更多人趨向選擇德國，這相當于將一個國家最好的品牌做成口碑向世界傳播。

他說，收購德國品牌第一考慮是區域導向，就是擴展市場，第二考慮品牌導向，品牌沉淀，全球知名。萬事泰的技術完善，也有自己的科研所，但是自主品牌等于零，市面認知度不高，需要與品牌度高，又有高標準品質和研發能力的企業進行合作，實現標準和技術輸出。

“歐德羅在全球廚具行業排名前三，合作前期同時有幾個品牌在洽談，能堅持下來只有百年老店歐德羅，因為中國未來的競爭還是產品的競爭，品質的提升對企業至關重要。

徐亞軍透露，并購過程最大挑戰是融合，外資要求收購方展示對品牌延伸的能力，中方關注外資品牌的高標準以及高科技輸出，兩者之間或多或少存在一些差異，中方要求德方技術輸出，最初對方是有所保留，在觀望中方如何保證讓歐德羅能持續發光發熱。“這過程實際上需要融合，融合就是對雙方的考驗，尤其是面對注重品牌傳承的德國。”他分析說。

珠三角掀并購浪潮 萬事泰牽手德國品牌Othello踏浪前行

題記

2016年10月18日，南方日報聯合學術機構正式發布了《珠三角企業歐洲并購調研報告》。

《報告》顯示，廣州企業的身影也出現在了珠三角企業的歐洲“掃貨”團中。他們當中，有的是傳統制造業和加工業企業，通過購買技術、設備和品牌等歐洲的“營養”從而“強筋健骨”，也有中海達等具備國際一流技術的企業，通過與世界各地的本土企業達成股權合作，加速拓寬市場。

在番禺天安科技園，廣東萬事泰集團智能家居公司的辦公大樓里，德國人上班已經成為常態。自去年完成并購德國品牌othello（歐德羅）后，越來越多德方技術人員和質量監控管理員進駐廣州。

經過3年的調研籌劃，去年底萬事泰集團與德國百年品牌othello達成收購協議。據了解，該品牌于1888年誕生于世界頂級不銹鋼刀城——德國索倫根，是行業內為數不多具有百年傳承的德國廚房品牌。公司營銷中心副總監徐亞軍介紹，萬事泰用了30年為德國人做代工，對于德國品牌和技術都非常熟悉。如今要打造一個中國人的全球品牌，通過并購othello來實現自身品牌價值的提升，是一個很好的選擇。摘錄自南方日報《珠三角赴歐并購潮來臨穗企如何聞“機”起舞？》

在全球經濟一體化進入新階段的大背景下，中德合作迎來了新機遇。

2016年10月19日，2016中德企業投資與并購論壇在中德工業服務區中歐中心舉行。20家德國企業攜50個高端項目現場路演，近500位政商人士以及超300家企業齊聚佛山。

為促進中國市場和德國技術的結合，推動中國制造與德國制造量與質的握手，政府打造了這場高端跨國經濟合作的思想盛宴，以及提供跨國投資與并購的有利商機。本次論壇旨在搭建合作共贏的開放開臺，讓中德兩國的企業家在這里牽手合作，共謀發展。

萬事泰集團參與了此次的2016中德企業投資與并購論壇。

2014年，萬事泰集團收購德國歷史悠久的知名刀具品牌Othello，正式進入歐美國際市場。2016年，Othello歐德羅馬會家居旗艦店開業典禮在廣州市馬會家居隆重舉行，宣布正式入華。這是萬事泰集團在中德緊密合作共贏戰略上的一個突出體現，也是制造行業并購的一個成功案例，同時有力地促進中德之間“質”與“量”的融合發展。

建立自主品牌是我們集團目前戰略發展的迫切需要，也是集團海外并購的最大促因。成功收購歐德羅后，萬事泰集團先后開設了4家歐德羅品牌社區店，期望在廣州乃至珠三角擴大影響力，同時借助德國制造的“口碑”和Othello的品牌效應為打造屬于自己的品牌做充足的準備。

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來源：鳳凰廣州