建核心網絡 拓目標市場

發布日期：2015-10-25  信息來源：《廣交會通訊》 記者：葉靜 楊冉

為了應對外貿低迷、市場飽和的不利經濟形勢，不少企業在把好產品質量關、分析目標市場特點的基礎上，積極搭建核心營銷平臺，使企業在激烈的市場競爭中保持強勁的競爭優勢。

萬事泰：從網絡平臺出發

廣東萬事泰集團有限公司的市場主要集中在歐美地區，定位高端市場，從2008年起，銷售額一直保持30%的同比增長率。總裁辦負責人歐建華介紹，萬事泰在做好產品質量的基礎上，采取了“O2O”模式來全方位布局營銷網絡，開拓海內外市場。從線下方面來看，萬事泰主要依靠參加展會和設立國際采購點來布局線下營銷平臺。近年來，萬事泰并購了兩家德國企業來深入德國廚具市場，方便企業去了解當地消費者的喜好和消費習慣，以便更順暢地走國際化、品牌化之路。從線上方面來看，萬事泰也順應了“互聯網+”時代潮流，不僅在官網上銷售產品，還入駐第三方平臺，以此來打開國內市場，并籌備進駐跨境電商平臺來拓展海外業務。

居元素：跟著需求走

居元素家居用品所屬的青島山海家居用品有限公司是一家集設計、研發、生產、銷售家居用品為一體的大型外商獨資產業集團，是國內最大的玻璃家居用品制造企業之一。

“我們以前主要做的是歐美市場，但是受到金融危機的影響，歐美市場的銷售情況逐年下降，而國內對高端餐具的銷售需求越來越旺盛，所以將市場重點逐漸向國內轉移”。銷售經理劉曉光對記者說。為了開拓國內市場，在同行業競爭中保持優勢，居元素將產品定位于中高端路線，入駐大型高端的百貨商場，建立品牌形象。同時還在全國各大城市設立300多家品牌店，讓消費者現場體驗產品功能。劉曉光透露，現在，國內銷量市場形勢很好，年消費增長率保持在5%左右。

利時：依托國際性展會

寧波利時日用品公司是一家專業生產制作家庭日用品的公司，70%的產品銷往北美地區。

銷售經理王波告訴記者，目前，該公司最主要的營銷方式還是大型展會，比如廣交會，每屆必來。正是看到了因參加展會帶來的積極效應，利時除了參加廣交會之外，還積極參與其他國際性會展，如芝加哥、拉斯維加斯、法蘭克福等。通過參加當地的國際性展會，利時更深入地了解到當地人群的消費需求，并有針對性地開發目標市場。目前，利時已成為沃爾瑪等多家世界500強企業的合作伙伴，并已于美國、南非、迪拜、德國和香港等地設立了營銷分公司，在拓展海外市場之路上越走越廣。